周大生2021年年报点评暨2022年一季报点评：省代模式促成长，2022有望扩张提速

周大生紧跟黄金销售热潮，于2021年开启省代新模式，成长进入新阶段；展望2022年，公司继续“黄金抓体系，钻石抓爆款”，展店有望提速，古法金、情景珠宝等新品不断上市，渠道力巩固的同时品牌力有望得以提升。

  2021全年及2022Q1业绩基本符合预期。周大生发布业绩，2021年公司实现营收/归属净利润91.6亿/12.2亿元，同比+80.1%/+20.9%，扣非归属净利润11.9亿元，同比+26.2%，2022Q1公司实现营收/归属净利润27.5亿/2.9亿元，同比+138.2%/+23.3%，扣非归属净利润2.8亿元，同比+26.3%，单季经营性现金流净额6.4亿元，同比+267.3%，由负转正。

  省代模式显效，提供增长主动力，展店符合预期，单店亮眼。2021年/2022Q1，公司加盟业务收入65.2/20.6亿元，同比+103.7%/+228.8%，贡献公司营收增长的81.5%/89.9%，主要是因为2021年8月引入省级服务中心业务模式，黄金展销促使黄金产品销售快速增长。2021年，公司线下自营受惠于黄金消费热潮，实现收入12.6亿元，同比+75.0%，贡献公司年内营收增长的13.3%；2022Q1，公司电商业务增长强劲，线上自营收入2.8亿元，同比+90.5%，贡献公司季内营收增长的8.3%。展店符合预期，单店表现亮眼：1）展店：2021全年净增门店313家（开734家，关421家，公司2021年开店目标为300-500家），22Q1单季净增2家（开74家，关72家）；2）单店：2021全年自营/加盟单店收入分别522.7万/161.4万元，同比+87.3%/+90.1%，创下历史新高。

  毛利率持续下降，经营效率持续提升。2021年，公司综合毛利率为27.3%，同比-13.7pcts，主要是因为省代模式促使加盟客户的黄金类产品批发销售大幅增长（素金类产品营业成本49.76亿元，同比增加284.04%，占营业成本比重74.77%，同比+31.6pcts），2022Q1综合毛利率继续下跌，为20.2%，同比-20.3pcts。费用端，2021年公司销售费用率同比-5.5pcts至7.6%，管理/财务费用率同比-1.0/+0.2pcts至1.2%/-0.2%；2022Q1公司销售费用率同比-5.9pcts至5.7%，管理/财务费用率同比-1.2/+0.3pcts至0.9%/-0.1%。

  2022年继续“黄金抓体系，钻石抓爆款”。目前黄金珠宝行业延续着2021年的高景气度，公司打造了六大黄金产品线，并通过叠加黄金展销模式，有利推进了公司黄金产品体系化建设。钻石产品，2022年公司将在原来的畅销系列中挖掘爆款、将ABCD四个钻石配货模型以地毯式逐步推进到全国各门店，并通过营销发力，争取通过爆款和配货模型提升钻石销售。