深圳水贝珠宝商扎堆“开播”

深圳水贝，被称为中国黄金珠宝消费的“晴雨表”，占黄金珠宝市场份额75%以上，核心区域一平方公里的市场内，集中了上万家珠宝企业。羊城晚报记者5月5日获悉，近一年来，深圳水贝及周边入驻淘宝开播的商家数同比去年翻了一倍，总数已达到近3000家，八成新商家在3个月内月交易额破50万元。

  珠宝商主动拥抱直播赛道

  蔡文江从事珠宝生意24年，之前一直做海水珍珠线下批发。“我们的供应链很稳，渠道很稳，生意也很稳，所以没有想着去改变，”蔡文江说，“2020年年初，我们遇到了前所未有的挑战，80%的客户消失了。”

  剩下20%的客户在线上渠道，此前一些线上店主及主播找蔡文江拿货，量不大，他也不是很重视。但在线下渠道受阻时，这原本可有可无的生意成为他的“救命稻草”。“后来我们想，为什么不可以自己拉团队，做线上，做直播？”蔡文江说。

  2021年“双11”前夕，蔡文江的线上品牌“AKOYA珠宝”正式开播，当月单场交易总额突破10万元。去年“双11”期间，单场交易总额突破160万元。今年，蔡文江的线下渠道逐渐恢复，但他的线上生意即将超越线下。

  新一代的珠宝人转型线上更如鱼得水。黄江生于1997年，被称为“宝二代”，潮汕人，父亲做黄金批发，积累了够他花一辈子的财富，但“潮汕人的性格不会选择躺平”。2021年，他接手父亲的生意，把整个供应链做了调整，匹配淘宝渠道，年销售额破亿，他的父亲做到这个业绩花了十年。

  廖一晗和她的丈夫是对80后夫妻，从大学二年级开始在淘宝上卖珠宝。2014年，廖一晗夫妇第一次参加“双11”，业绩实现翻倍，这坚定了他们的信心，2014年以后的每次活动，业绩都是以倍数增长。2016年，淘宝直播开始运营，他们成为首批拥抱电商直播的珠宝商。“直播这几年，我们的销售额翻了数倍。”廖一晗说。

  近半年新开播商家近千家

  2022年，淘宝直播基地落地深圳水贝特力珠宝大厦。这座大厦坐落在水贝珠宝产业带的核心位置，是深圳市唯一面向珠宝行业的创新创业基地。

  深圳水贝淘宝直播基地负责人周向东表示，深圳水贝珠宝商积极拥抱电商直播新业态，“最近半年时间，新开播商家近千家。”

  周向东认为，水贝珠宝商家能够顺利地转型为电商，关键在于这里有强大的供应链优势，“一公里内珠宝类企业超过10000家，涵盖设计研发、生产制造、展示交易、品牌推广、检验检测等环节,不仅有价格优势，而且掌握设计、生产的自主权，能快速满足互联网用户的个性化需求。”

  蔡文江说，近几年电商对整个珠宝行业的改变“肉眼可见”，一些设计师被推出来了，一些有能力的源头工厂被推出来了，一些有供应能力的商家通过电商成为品牌黑马。以他所在的珍珠市场为例，每年以30％的速度增长，这对于行业来讲是一个很大的机会，“行业不老，我觉得我就不会老”。