美国钻石珠宝零售跌至2021年的水平

分析机构 Tenoris对美国4月份的珠宝及钻石销售情况进行了总结，认为“抛开淡季因素，今年4月依旧是一个困难的时期 ”、“很明显，市场已经跌到了2021年之前的水平 ”。

珠宝零售

4月的大概情况如下：

精品珠宝销售总额同比下降17.8%。

天然钻石珠宝销售总额同比下降19.3%。

无论是婚庆珠宝还是时尚首饰，销售额同比降幅均为17.6%。

每一个零售价区段的销售额都出现了明显的下滑：

1000美元以下：-17.1%

培育钻石珠宝零售额同比上升28%，不过相比前三个月的增幅，4月的状况显然平静了不少。

注：1～3月的同比增幅分别为 72.1%、54.2%、37.2%.

Tenoris认为，之前的“疫情后暴涨行情”已经结束，钻石/珠宝行业需要和那些“不怎么繁荣的时段”（如2021年）进行比较。

假如和2022年同期相比：

• 订婚钻戒的泡沫已经不复存在。婚庆珠宝成品 （不包括裸钻） 的销售占比为20.2% （注：限专业珠宝商） 。Tenoris认为这很难回到2021-2022年间的水平。
• 高成本产品的采购量正在下降，这将对客单价10万美元以上的区域造成很大的影响。4月份这部分产品的占比约为2.2%，远低于2022年同期的4.3%。
• 至于客单价1000美元以下的板块，正在受到通胀和经济不确定性的影响。

假如和2021年同期相比：

• 时尚珠宝整体下降1.4%。

综上所述，Tenoris估计今年美国珠宝销售额将出现“中高个位数的同比下降”。母亲节的销售将是一个关键的“测试”，到时候可以看看这个数字是不是会比预测的更糟糕。

裸钻零售

总的来说，天然钻石的零售正在下降，培育钻石的零售趋势也出现了新的变化。至于价格，也似乎正在向着一个新的方向发展。

天然钻石零售：客单价上升，销量下降

4月份天然钻石的 零售客单价整体在上升，不过这并没有给贸易商或零售商带来安慰。 

从整体上看，零售商的 货品成本环比上升了2.8%。不过在某些特定的重量区段，零售价和批发成本都有一定的下降，如1.90克拉，以及2.75-2.99克拉。 与此同时，零售环节的天然钻石 平均客单价环比上升了8.6%，主要是因为售出的颗粒变大了。 

需要注意的是，售出的天然钻石数量以及总价值都出现了同比下降。

从 消费端来看，1-4克拉区段的需求在4月份上升，这引发了销量的环比增长。 

异形钻领域中，椭圆形依旧是销售最好的形状。4月份售出的每5颗天然钻石中就有1颗是椭圆形。 

在 销售方式上，由于批发商存在销售的压力，因此 寄售的占比正在扩大。相比往年18%的平均寄售率，4月的寄售率为22.6%。 

自今年年初至4月末，零售端的裸钻 库存基本保持稳定.

培育钻石零售：客单价上升，整体增速放缓

4月的培育钻石 零售客单价出现连续第二个月的 环比上升（+1.8%），背后有两个主要的原因：一是因为消费者购买的培育钻石平均重量在增加，二是因为购买的钻石品质在上升。 

4月售出的培育钻石 裸石平均重量为1.90克拉，略高于3月的1.86克拉。这个增长看上去不怎么大，但考虑到2022年4月只有1.53克拉的情况，Tenoris判断这可能是一个持续的升级趋势。 

颜色和净度方面的升级显得稍微慢一些。去年同期F-G色、VS净度级别的裸钻需求最大，今年4月这个需求变成了F色VS1。

从 销量上看，4月的同比增幅为41%，略低于3月。 

其实我们可以发现，最近几个月的同比增幅一直在下降，这也许意味着培育钻石已经度过了最初的高速发展期，从而开始进入市场成熟期。

从 销售额上看，4月的同比增幅为13%，相比前几个月而言也在逐步下降。 

相比2022年4月，培育钻石的 单克拉零售价下降了12.8%。与此同时，零售商毛利率持续攀升至58.4%，同比上升13%。培育钻石在零售端的库存基本持平，微降0.6%。 

Tenoris认为有两点需要关注：

1. 培育钻石的市场增长在放缓。
2. 消费者购买价格更高的产品。

这两个现象或许互相矛盾，但有可能标志着一个需求方面的深度转变： 那些纯粹为了省钱的消费群体占比在变小，而那些年龄更大、想法更复杂的消费群体占比在增长。